塞斯是美國馬薩諸塞州斯普林菲爾德市的一名推銷員，憑著高超的推銷技藝，他叩開無數經銷商壁壘森嚴的大門，被譽為“全球推銷員”。

有一天，塞斯路過一家商場。像往常一樣，進門后，他先和售貨員一番寒暄。在塞斯看來，通過閑聊，他可以了解到商場的經營狀況、人員信息和發展目標，可以有備無患地與商場經理洽談。

售貨員告訴塞斯，這家商場地處黃金寶地，顧客絡繹不絕，商場開張50多年來，從未虧損過。塞斯非常興奮。

見到商場經理路易斯，塞斯說明來意，路易斯一口拒絕。他直言不諱地說：“如果進了你的貨，我們會虧損。”

塞斯動用各種技巧，試圖說服路易斯，任憑磨破嘴皮都無濟于事，只好沮喪地離開了。

在路上，塞斯想，路易斯為什么會拒絕？自己的產品是適合他們的，路易斯沒有拒絕的理由。剛才，路易斯態度強硬，或許是心情不好，或許是上門推銷的人員太多，或許自己的話，路易斯沒有聽進去。

塞斯覺得有必要向路易斯繼續推銷，在街上溜達了幾圈，他重返商場。走進經理辦公室，路易斯滿臉堆笑地迎上前，不等塞斯多說，路易斯就決定訂購一批產品。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村，喜訊來得太突然了。

塞斯問他，為什么現在同意呢？

路易斯笑嘻嘻地說，由于商場紅紅火火，前來推銷的人員很多，每個人都說得冠冕堂皇。

對待這些推銷人員，路易斯就是一句簡單的拒絕之語。路易斯數數桌上推銷員的名片，笑容滿面地說：“加上你的名片，一共126個，這是今年以來向我推銷商品的人數。”

塞斯也笑了，再三表示感謝。

路易斯說：“在126個人中，只有你被拒絕后，重新回到商場?；蛟S是你的執著感染了我，我斷定，你推銷的產品肯定物美價廉，產銷對路，不然，你沒有繼續推銷的氣魄。”

125個人放棄，1個人繼續堅持。這個比例，或許就是塞斯成功的秘密。